发布时间：2022-11-04 14:19:36

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　　文|知酒团队

　　五粮浓香又上新了。

　　昨日（10月25日），五粮浓香·癸卯兔年生肖酒上市发布会在上海举行。从2020年末开始，五粮浓香每年都会发布一款生肖酒，现在凑齐了“牛、虎、兔”三大产品。在名酒已经打响数年的生肖酒赛道里，五粮浓香三款产品并不算多，但却创造了历史，可以视为是五粮浓香的华丽转身。

　　2019年7月，五粮浓香公司正式成立，承担着五粮液发展系列酒的重要使命，因此备受关注。

　　不过，五粮浓香公司作为一个平台公司，其核心任务是厘清五粮液系列酒中自有品牌和品牌运营商所对应的产品，也就是说，管理和运营是最主要的职责。但毫无疑问，生肖酒被冠以“五粮浓香”之名，则显现出五粮浓香从公司走向品牌、从品牌筑强文化的两次嬗变。

　　这即，五粮浓香华丽转身的所在。

　　五粮浓香为什么推生肖酒？

　　20世纪80年代，白酒刚刚拉开市场化的大幕，在名酒的强大支撑下，五粮液酒厂开发了一款名叫尖庄的产品，几乎半个世纪以来，尖庄之成长虽然谈不上“大富大贵”，但也是五粮液品系中不带“五粮”的名片，并拥有强大的市场基础。

　　就在前几天，尖庄还在酒业火了一把，五粮浓香公司相关消息显示：1-9月尖庄开瓶扫码量已达去年总量120%，当前单日德国小钢炮一瓶10片多少钱什么样开瓶扫码量同比增长约100%。

　　紧随尖庄的步伐，上世纪90年代，五粮液又推出了五粮醇、五粮春两大品牌，经过三十年左右的发展，这三大产品被公认为是五粮液系列酒的排头兵。也是此三产品的成功，才有了后来五粮特曲、五粮头曲、五粮人家、友酒等产品在近十年来的精彩绽放。

　　在经历了酒业黄金十年，五粮液OEM模式的大获成功成为“吸金王”，但其不可控的因素很快在酒业调整期显现。到2015年，五粮液意识到捍卫“自己”的品牌资产，开始通过品牌化管理和运作系列酒产品，于当年相继成立了宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司、宜宾五粮醇品牌营销有限公司。

　　三大品牌公司的成立，虽然较之以往无序的发展格局大有改观，但却未能真正解决一体化发展。而五粮液想要追赶的茅台，却在同期加码茅台酱香酒公司，统一运作茅台王子、茅台迎宾、汉酱、贵州大曲等细分产品，定位更精准、市场拓展更快速、品牌成长更高效。

　　2019年7月，五粮液再次“由分到统”，整合各自运作了4年的系列酒、特头曲、五粮春品牌公司，宜宾五粮浓香系列酒有限公司正式挂牌成立。这标志着，五粮液在系列酒层面，第一次进入了“一统”的历史转身。

　　根据官网介绍，五粮浓香负责运营、管理宜宾五粮液股份有限公司出品的所有白酒类系列酒品牌与产品。对此，其将产品分为自营品牌和总经销品牌两大类。

　　从上图可以看出，五粮浓香拥有诸多有市场底蕴、创意精彩的产品和品牌，但自身却始终会被行业定义为一个运营的平台公司。五粮浓香如何实现从公司向品牌转身，是决定其能否有更高竞争力和更广市场度的关键因素。

　　五粮浓香选择了生肖酒赛道，这也是所有头部酒企中，将系列酒独立运营的公司的首位探寻者。

　　“五粮浓香生肖酒是公司唯一一款产品品牌和公司品牌保持一致的产品。”生肖兔酒发布现场，五粮浓香公司党委书记、董事长刘华谈到了两个唯一，产品与公司品牌一致就充分说明了其重视生肖酒的原因。而另一个唯一，则是五粮浓香生肖系列是五粮浓香公司在市场上投放的唯一一款文化艺术类产品。

　　这标志着，五粮浓香不仅从公司走向品牌，还在从品牌构建文化的竞争力。这恐怕才是背后最深的战略思考所在。

　　五粮浓香的逆袭与转身

　　还有一个数据也可以印证到，从发布会传递出的信息，五粮浓香兔年生德国小钢炮壮阳药图片及价格肖酒分为888mL和2.888L两种规格，总量为99999瓶（2.888L的礼炮产品限量999樽）。10万瓶（樽）的数量，总量并不算大，但也有一定的规模，这个目的只有一个：站稳五粮浓香品牌的行业地位。

　　五粮浓香从三个标杆进行了阐释，即品牌与品质的标杆、价值和价格的标杆，创新和艺术的标杆。

　　小小的生肖酒，虽然简单但却不平凡，这显示出五粮浓香在逆袭之后探寻转身的新发展。

　　来看五粮浓香成立后的业绩增长路线。2020年，系列酒实现营收83.7亿，同比增长9.81%；2021年实德国小钢炮说明书现营业收入126.20亿元，同比增长50.71%。今年上半年，虽然面临市场冲击，五粮液其他产品营收为65亿。

　　经过多年的调整，五粮浓香正在发起各品牌的升级。尖庄担当塔基作用、五粮醇主打200元价格带，五粮春升级后走上300元到400元区间，有对标剑南春“宴席德国小钢炮之王”的态势。以其中历史标志性产品的尖庄为例，今年上半年营收为35.32亿，销售量同比增长15.32%，营收同比增长50.78%，可以看出其价格的升级已经成功。

　　显然，五粮浓香整体的思路是做强主品，做强产品品牌，并聘请业内知名的咨询公司智邦达，为总经销品牌提供“保姆式”服务。在此基础上，五粮浓香还正在做强自身的品牌价值，来完成从逆袭到转身的转变。

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